服务热线: 027-88220807
 

关于天泉慧源

News
News 天泉团队

天泉慧源的商务工作重点与难点

日期: 2020-07-01
浏览次数: 41


 商务管理工作是企业的基本活动,商务活动是面向市场的活动, 也是企业管理核心,对于企业的商务系统管理及成本控制最基 础的其目就是实现项目的盈利,终极目的是为企业创造效益。


商务工作分类:

一、商务拓展

二、项目跟进

三、合同管理

四、采购回款


商务工作中的重点:

  商务工作内容涉及较为庞杂:企业形 象、VI设计、文案推广、公司网站、 推介路演、会展会议、客户关系、招 标投标、合同协议、采购回款...

  商务行为贯穿企业活动始终,涵盖不同部门与个人,小到标点符号大到投标回款,表达企业气质。

商务工作重点与难点



一、商务拓展:

商务工作重点与难点

1、企划管理:

  企划是管理功能中最基本要素,是启动企业的引擎,是从构思到规划到实施,是进行企业管理、市场营销、品牌管理等一切事物的基础。包括战略规划、市场策划、媒体公关、广告宣传、包装设计、平面设计、文案撰写、落地活动等等方面的工作。

2、信息管理:

 信息管理在商务工作重要环节,有效的信息、科学分析将在商务运作中占据有利时机。

商务工作重点与难点

3、客户维护:

重要性:1.发展一新客户的成本是维护一老客户的3-10倍(资金成本、时间成本)。

     2.客户忠诚度下降5%,企业利润下降25%

     3.向目标新客户推销产品成功率是10-15%,向老客户推销产品成功率是50%。

     4.60%的新客户来自老客户推荐。

     5.20%的头部客户带来企业80%的利润(帕累托法则)。

方 式 :1.利益;

     2.日常问候,不定期拜访;

     3.商业活动邀请,商务宴请;

     4.礼品;

     5.急人所难,帮客户解决问题;

     6.耐心细心礼仪。

4、营销推广:

  1. 产品销售推广:广告最基本的功能就是认识功能,产品广告让老客户了解产品法定意义目标客户,促销广告激发目标客户的购买欲望。

  2.企业形象宣传:企业形象宣传,能向公众展示企业实力、社会责任感与使命感。通过同广告受众进行深层次交流、增强企业的知名度和美誉度、使受众产生对企业及其产品的信赖感。


二、项目跟进:


商务工作重点与难点

  

商务工作重点与难点

商务工作重点与难点



三、合同管理

合同文书是公司重要资料,商务类合同涉及面较广,除和供应合同、销售合同、工程合 同等常见的商务内合同外,还包括:租赁合同、服务合同、劳务合同、技术合同、专利 转让合同、委托合同、行纪合同、居间合同....

  合同管理流程:起草合同条款→合同谈判→合同初稿→合同审查(含法务)→批准→确定正式合同文件→合同签订→生效执行→存档备案。


四、采购回款

  采购是保证生产需要的重要环节,同样也是整个企业运营具有决定性作用的重要职能,采购工作不紧是需求供应行为,也是企业的利润中心之一。时效、性 价比、库存优化是采购工作的重点。

   回款工作在销售管理中的重要性越来越突出。对企业而言,能否顺利回款,决定着企业的利益能否真正的实现,因此在合同范围内尽量短的时间回收货款,成为现代企业商务管理的一个基本原则。


五、现阶段我公司商务工作的重点与难点

  产品定型:产品是商务活动的核心基础,营销策划、商务拓展都需要围绕产品进行。

  服务客户:充分利用好公司资源,急客户之所急,完美解决客户需求。

  回款:从营销到回款是商务活动完整的链条。 利润=周转率*利润率





上一篇:无下一篇:无
相关新闻 / 推荐新闻 More
2020 - 11 - 24
我们是世上的盐,是世上的光,盐象征着洁净(或圣洁)和洁净的能力。《马太福音》13节说到“ 你们是世上的盐,盐若失了味,怎能叫它再咸呢?以后无用,丢在外面,被告人践踏了”。提到盐我们大家都不陌生,因为盐有这样几种特性:第一种,盐是洁净的,是万物中最洁净的。做世上的盐,做人民之中,社会之中,家庭之中纯洁的榜样。 在生活中要有崇高的标准,也就是我们行事为人的标准。要勤奋工作,要正直,要有道德。特别是在我们言语,行为上,思想上保持纯洁。第二种,盐是有防腐的特性。生命必须要有防腐性的影响力。有句古话:近墨者黑。是给我们自己提出新的标准,新的要求,不管在什么环境中,必须是纯洁的防腐剂,使败坏得以除净,使更多的人愿意为善。
2020 - 11 - 24
江河湖泊是地表水资源的主要存在形式,为人类社会提供多种社会与生态服务。随着社会的不断进步,人类对水资源的开发利用强度不断增大,使得河湖生态环境问题日益凸显,河湖健康问题已经引起广泛的关注,我国水利工作者对河湖健康内涵及管理问题的应对办法(李云等,2020年),河湖健康面临的焦点问题(唐克旺,2016年)等方面进行了探讨。在全面推行河长制湖长制的背景下,围绕河湖长制管理的国家需求,水利部于2020年8月印发《河湖健康评价指南(试行)》(以下简称《指南》),提出了河湖健康评价指标体系建立与评价方法,指导河长湖长及相关主管部门履行河湖管理职责。依据指南中提出的河湖健康评价体系框架,各地可在不同河湖自然地理、社会环境和服务功能等特征下,开展河湖健康评价工作。统一的河湖健康评价框架的提出有助于不同地区河湖健康状况的对比,河湖健康评价结果也可直观地反映当地河湖的水生态特征,对于各地开展河湖健康问题诊断...
2020 - 11 - 24
受自然和人为因素的影响,内蒙古生态脆弱区岱海湖泊呈快速萎缩趋势,水资源、水环境和水生态问题凸显,习近平总书记多次指示要“抓好内蒙古岱海、呼伦湖、乌梁素海的生态综合治理”。为加快“岱海流域三水共治与管理的广义生态学研究”的工作进度,2020年11月21日-2020年11月22日在中国环境科学研究院(北京)召开项目工作交流会,参会单位包括:中国科学院、中国环境科学研究院、北京大学、北京建筑大学、巴彦淖尔市河套水务集团有限公司、内蒙古生态环境科学研究院有限公司、内蒙古科技大学、乌兰察布市生态环境局等。我公司也有幸受邀参会。本次工作交流会讨论的主要内容为:一是陈述各个课题组的项目成果,包括岱海存在的问题、成因、目标、措施、工程项目等;二是明确回答相关领导关心的问题的立场和依据,包括是否开展底泥项目、岱海水资源与岱海面积的关系,引黄济岱的情景预测等。本次工作交流会上提出的建议:一是加大生态补水量,强...
2020 - 11 - 20
11月12日下午,水利部长江委组织的东湖示范河湖建设验收组亮出分数,武汉东湖高分通过全国示范河湖建设国家验收。推进生态文明,建设美丽中国。2019年11月,水利部在全国开展示范河湖建设,遴选出首批17个示范河湖建设名单,武汉东湖入选,是其中唯一一座城中湖。东湖主湖水质保持Ⅲ类40年来最好一年来,东湖风景区克服疫情、大汛影响,持续走生态优先、绿色发展之路,创新治湖护湖举措,探索制度治水、法治治水,实施科学治水、生态治水、智慧治水,坚持水岸同治、湖塘并治、流域齐治、社会共治,东湖水质环境和生态环境得到持续改善。 2019年11月至2020年9月的监测数据显示,东湖主湖水质保持Ⅲ类,为近40年来最好水平。11月7日,自武汉“重启”以来,东湖日接待游客量首次突破40万人次,一幅幅水清岸绿、景美人和的幸福河湖图景,展现在英雄城市、文明城市的绿心之中。     ...
关闭窗口】【打印
44 微信二维码
44 QQ二维码
Copyright © 2017 - 2018 武汉市天泉慧源环保科技有限公司  
电话:+86 0755-2955 6666
传真:+86 0755-2788 8009
邮编:330520